Bez ikakve reklame osim preporuka zadovoljnih kupaca, Aleksandra Pavlović iz Brusa je za samo nekoliko godina izgradila prepoznatljiv brend u oblasti prerade voća i povrća. Vlasnica firme “Varjača i šerpa” priseća se početaka koji su, kako kaže, bili bez velikih očekivanja:
“Moja poslovna priča je počela sasvim slučajno. Ja sam napravila za svoju porodicu ajvar i onda je moj suprug, zapravo ja sam imala ideju da možda to, zbog nedostatka zaposlenja, bude primarni posao. Tako da smo krenuli bukvalno pomoću varjače i šerpe, otuda i naziv naše firme”, priča Aleksandra Pavlović.
Aleksandra je osnovala firmu 2022. godine, fokusirajući se na proizvodnju ajvara, domaćih džemova sa šećerom i bez šećera, kao i sokova koji su 100% čisto voće. Međutim, put od kućne proizvodnje do registrovanog privrednog subjekta bio je ispunjen dilemama i, kako sama priznaje, strahom od nepoznatog. Ipak, recept za uspeh je znala.
“Jako je bitan kvalitet. Kada sam osnovala firmu, i kad smo uopšte počeli time da se bavimo, nismo imali nikakvu reklamu, ali je sam kvalitet, s obzirom da je hrana u pitanju, jako doprineo tome da mi sada budemo na tržištu”, objašnjava Aleksandra. “Najveća reklama je bila od usta do usta – prvo prijatelji, pa prijatelji naših prijatelja…”
Danas firma “Varjača i šerpa” sarađuje sa renomiranim restoranima u Beogradu i širom Srbije, različitim firmama i prodavnicama zdrave hrane, uz direktnu isporuku individualnim kupcima. “Mogu da kažem da je to naš najveći uspeh, da smo uspeli da zadržimo kupce”, ponosno ističe Aleksandra.
Da je ulazak u program mentoringa Agencije za regionalni razvoj Rasinskog okruga za mladu preduzetnicu iz Brusa bio prekretnica, složna je mentorka Sonja Jevremović iz Agencije za regionalni razvoj Rasinskog okruga.
“S obzirom na to da je Aleksandra Pavlović krenula ovaj naš proces mentoringa kao fizičko lice, to je bio izazov za nas kao mentore kako da njoj, koja posluje u okviru poljoprivrednog gazdinstva, registruje svoju delatnost kao preduzetničku radnju.”
Registracija preduzetničke radnje bila je ključna jer je omogućila pristup konkursima Fonda za razvoj, Ministarstva privrede i drugih institucija. “Naš rad je prvo tekao u tom smeru, znači kroz pravne aspekte poslovanja, da joj predočimo sve ono što je njoj tada bila velika nepoznanica. I slobodno mogu da kažem, izražavala je strah od toga. Ali eto, donela je odluku da se registruje i mislim da je od tada krenula uzlaznom linijom”, kaže Sonja.
Ovakav vid nefinansijske podrške značajan je za same mentore.
“Moje iskustvo je veoma pozitivno, s obzirom na to i da je posle formalnog završetka naša saradnja nastavljena, što se može videti po tome da smo je obaveštavali o svim daljim aktuelnim konkursima na koje je ona dalje konkurisala, uz našu podršku, i ostvarila dodatna sredstva za unapređenje posla”, ističe Sonja. “Tako da, zaista je veliko zadovoljstvo bilo sarađivati sa njom. Mi smo joj bili vetar u leđa.”
Mentor posebno ističe Aleksandrine osobine: “To je jedna harizmatična žena, žena koja je spremna da uči, da radi, da se usavršava, ali i da u određenim trenucima donese odgovarajuću odluku.”Put do uspeha nije bio lak.
“Najveći izazov u poslovanju je izaći na tržište”, navodi Aleksandra.
“To sam uspela zahvaljujući savetima svog mentora. Da imam lepu ambalažu, kvalitetan proizvod u toj ambalaži, da budem vidljiva na tržištu, da imam kvalitetan sajt”, dodaje ona.
Uz podršku mentora, Aleksandra je uspešno konkurisala na nekoliko konkursa i ostvarila dodatna sredstva za opremu i unapređenje poslovanja. Ova sredstva su omogućila da “Varjača i šerpa” poveća svoje kapacitete i postavi osnovu za dalji rast.
“Eto, sada smo jedno mikro preduzeće, koje ima tendenciju za veliki uspeh”, kaže Aleksandra.
Priča Aleksandre Pavlović iz Brusa savršeno ilustruje snagu kvalitetne mentorske podrške u razvoju mikro, malih i srednjih preduzeća.
Mentorske usluge se pružaju besplatno za korisnike i implementiraju se kroz programe finansirane iz budžeta Ministarstva privrede i Razvojne agencije Srbije. Sertifikovani mentori obučeni su korišćenjem metodologije obuke mentora i prakse “On-the-Job Training” razvijene u saradnji sa japanskim ekspertima kroz višegodišnju saradnju sa Japan International Cooperation Agency (JICA).
